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电商直播带货概述(直播带货怎么理解)

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电商直播带货概述(直播带货怎么理解)

1、抖音直播带货需要满足以下条件:

2、已经成功开通商品分享功能:商品分享功能开通需要同时满足粉丝≥1000;实名认证;发布10个以上的视频这三个条件。

3、抖音账号粉丝数≥1000:抖音直播带货门槛其实和视频购物车门槛一致,只要开通了商品分享功能也就是商品橱窗,就能直接开通直播购物车功能了。

4、此外,直播带货还需要具备以下条件:

5、实名认证:完成实名认证后,即可开播。

6、粉丝数量:如果是内容直播,则无粉丝量要求;如果是直播带货,则需要粉丝数量达到1000及以上。

直播的带货讲解就是说为他的粉丝讲解这个商品的一些特性。就比如说一个空气炸锅,它是如何来使用它的使用期限是多少这个都是需要讲解的,肯定是那些用的东西,如果说是吃的东西的话,估计就不需要交钱了。他直播带货,肯定是要向粉丝讲清楚的。

网络直播带货,是指通过一些互联网平台,使用直播技术进行近距离商品展示、咨询答复、导购的新型服务方式,或由店铺自己开设直播间,或由职业主播集合进行推介,从而把货品卖出。

最近每天早上打开百度,在首页多次看到格力董阿姨直播带货的消息,因为以前她对电商的销售模式不是很认可,更注重于传统的销货渠道,2020年格力一季度营收203.96亿元,同比下滑49.70%。董明珠自己也坦言,格力电器一季度少了300亿元的销售,对一个企业来说,这数字影响太大,甚至说“颗粒无收”都不为过。

今年由于疫情的影响,企业发展都很困难,由于自己工作原因也一直在关注民企发展所遇到的困难和问题,也写过一篇《2020年依然是民营企业寒冬年,哪类企业最难熬?》的文章,也写了很多国企央企混改的文章。但说句实话自己对互联网行业的企业关注并不是很多,但最近很多的直播带货确实刷新了我的认知。

下面谈一下自己对直播带货的认识和想法:

先从自己购物习惯来说,我一般是网购加实体店的购物习惯,我相信很多人跟我是一样的;实体店面是要花一定的时间,产品选择依附于亲身感受,比如衣服合身、鞋子合脚。网络购物足不出户完成购买,送货上门,完全满足了人们的惰性,说好听点就是方便、快捷,但产品选择依附于图片和文字描述,质量和性价比更多的是依附于评论。

直播带货个人认弥补了网络购物无体验的不足,通过主播的体验增加产品的接受度。

从消费者层面来说,更多关注产品质量、价格、性价比的问题。

从主播带货层面来说,选择产品就变的尤为重要,主播通过自己个人信用为产品的质量做担保,通过低价格、超低价格让自己有很强的变现能力,增加产品知名度的同时也增加了自己知名度,才能长期做下去。个人认为在一定层面上刺激了消费,带动了经济发展。

从厂家来说,除了保证产品质量、企业信用、低价格甚至超低价格之外,每个企业都要考虑自身的利润。直播带货省去了市场推广和宣传费用的同时,也省去了传统销售环节的经销商、物流、仓储、人力、税赋部分,大大降低了运营成本,让产品直接面对消费者,让消费者以出厂价购买产品;也就支撑了以低价甚至超低价进行直播促销,而且相比传统渠道销售模式,资金回笼周期大大缩短,现金流的充足保证了企业稳步发展。

所以,最近直播带货是真的火,我们来看一下各平台及渠道的直播案例:

多地市县领导走进直播间为当地的特色产品代言;

央视多位知名主持人公益为湖北直播带货;

格力电器董明珠先后在抖音、快手、京东进行多轮直播带货,而且家电销售金额很乐观。

作为消费者,从自身的消费习惯来说我们是被引领的,仅局限于个人接受度和认知的问题;作为企业,在大众消费被某些行业引领和不断革新的前提下,消费相关行业的企业必须从认知上及时做出改变。格力董阿姨以前和小米的对赌事件,对传统销售渠道的保护等不难看出,对于电商平台她内心还是有抵触的。自从疫情以来格力一季度少了300亿的销售额,董阿姨挺身而出,先后在抖音、快手、京东进行直播,带货的金额我没做统计,但效果是非常好的。虽然说是尝试性的,但后续肯定要形成线上和线下的闭合。

我以前还写过一篇《时代在进步,你不进步行吗?》的文章,引用里面的一段话,“我们生活在移动互联网时代,在充分享受移动互联网带来的便利,但始终是作为一个用户参与其中,想做为一个运营者参与其中分享红利的时候,已经没有机会了。借用网络上一段话:赚不到钱,并不是没钱可转,而是你不在赚钱的圈子内。我们不缺机会,缺的是了解机会的意愿,判断机会的眼光,尝试机会的勇气,坚持机会的恒心,以及相信自己的信念。不知道是我们需要改变的意愿过于强烈造成我们浮躁;还是沉浸在固有领域和阶段苦心经营,相信付出必有收获;但我们始终遗忘了一件事,时代造就了英雄,思路决定了出路,格局造就了未来。我们必须不断学习和了解,要清晰思路,拓展格局,顺应时代。”

以上纯属个人观点,只是有限,原创不易,欢迎留言交流、点赞、转发。

随着移动互联网的发展,短视频迎来了巨大的成功,为了能够将巨大的流量变现,开启了带货直播的浪潮,平台直播内容也从游戏直播为主开始向娱乐直播发展,无论是带货直播还是才艺直播都迎来了快速发展期,粉丝时代到来,现在的直播可以说是低门槛的,注册成为平台主播就可以进行直播了。

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